淘宝刷单大清洗,电商卖家何去何从?路线已经明确了!

引言

近日,泉州男装类目遭遇大清洗,哀嚎一片,几乎全军覆没。紧接着各个类目都遭遇大清洗,直到今天我每天还会收到很多消息,问我刷单被抓了怎么办。有些特别严重的,直接48分关店。

1. 其实现在有很多的方式可以不刷单,那我们先来讲一下电商的现状。成本高,玩法透明,导致竞争越发恶性。大部分的电商利润低于5%;活跃的商家盈利低于19%;全网商家,盈利低于2%!


2. 其实现在大部分的卖家都是非常缺乏安全感的。其原因有以下几点,第一 :玩法变化太快!大部分的电商朋友停留在搜索,直通车和钻展的阶段。直通车还没搞明白内容营销来了,内容营销还没开始直播火了,直播还没找到主播合作,抖音又来了。


3. 第二:动不动就违规,删除宝贝,前功尽弃!大家都知道一个淘宝链接要想做起来,成本是巨大的而且非常不容易。你可能仅仅是盗了个图或者属性填写错误,就有可能会被删掉链接。


4. 再加上同行之间的恶性竞争,比如故意给其他卖家差评之类的事情非常多。平台也没有一个很好的规避或者解决方式,所以整体的电商卖家是非常焦虑且缺乏安全感的。


5. 大部分商家做的是平台运营,其实我们现在应该做的是从公域获得流量,并且在私域好好的去维护这些流量,也就是我们所说的全域营销。这就需要每一个商家从平台运营的想法,转型成用户运营。


6. 举几个案例,健身器材它是个标品类目,利润极低,用户需求很明确,就是健身或者减肥。我见过一些卖健身器材的卖家把所有买健身器材的用户导流到微信里,然后卖健身的私教课, 199元/年。


7. 他的微信大概有9000人,私教课的转化率大概是30%,也就是说至少有3000人买了他的私教课,每月的净利润大概有10万元左右。所以我们不能局限在淘宝上赚钱,要学会从淘宝上赚流量,赚用户,然后引流进私域里做变现。


8. 第二个案例,有个卖古巴雪茄的卖家,雪茄香烟类的产品在淘宝上是不能销售的,那他怎么卖呢?很简单,他卖抽雪茄的相关制品,如打火机,烟缸,雪茄钳等各种配件。


9. 他超低价卖雪茄钳,几乎每卖一个雪茄钳都是亏本的。重点来了,卖完雪茄钳之后他将买家引流到微信之后再卖雪茄。通过在微信里卖雪茄来快速回本并且盈利。


10. 第三个案例,海边有个渔夫天天在快手里发小视频,内容无非就是他打了好多鱼之类的,以及打鱼多么的有趣。之后他在快手上火了,就把快手的粉丝导流到微信里,他整整加满了四个微信号,大概2万多人。


11. 后来他通过卖海鲜给微信里的这些人,做到每月销售额50万元!而且这些鱼理论上来看成本是很低的。通过讲这三个案例,希望能够打开大家的思路,将公域的流量引流到私域并进行维护变现。


12. 17年年底的时候罗胖做了一个跨年演讲,提出一个非常重要的概念叫做超级用户。比如一个商家,从淘宝卖龙虾到微信卖调味包,最后把粉丝发展成门店加盟商,现在发展出20多家加盟店。


13. 所以每一个卖家不要把眼光局限在如何从淘宝获取流量和赚钱的角度上,要有更宽广的视野,更强大的想象力。电商也好,互联网也好已经进入到下半场,就是如何对自己的用户进行精耕细作,这是每一个卖家需要考虑的问题。


今天我们就聊到这里,我们明天见。


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