国货品牌井喷,为什么新潮品牌崛起的如此迅速

引言

10年前,淘宝孕育出了一批淘品牌,这些品牌在当年,因为吃到了电商新渠道巨大的流量红利,迅速成长了起来,历史总是惊人的相似,最近几年,又井喷了一批国货品牌,这些新的国货品牌,他们是吃到了什么红利,一举成为了各品类的头部品牌呢?

以下几个品牌相信你都听说过或者使用过,又或许这些品牌是你的竞品之一,比如元气森林、三顿半,又比如冷饮钟薛高,还有美妆的完美日记、HFP、花西子,以及汉口二厂、拉面说、王饱饱。


我们以王饱饱为例,前几年根本没听过这个名字,但是现在已经是天猫麦片品类的第一了,为什么王饱饱在最近两年能够蹿得这么快?


我们先来看产品,你可以去淘宝搜一下王饱饱,进入店铺后就会有答案了,在传统思维里,麦片好像都是年纪偏大的长辈吃的,比如桂格燕麦片,但是王饱饱的包装都是很鲜艳的糖果色,而且口味也是年轻人喜欢的。


你可以看到各种大颗粒的水果,像草莓、芒果、颗粒酸奶等,年轻人会比较喜欢这类食品,王饱饱麦片还打了健康瘦身的卖点,超低热量+水溶性膳食纤维,如果想减肥还能成为代餐,可以开袋即食当零食吃,还能泡牛奶、泡酸奶,显然有了一个很好的定位。

新崛起的那些品牌,其实是满足了不同时代人的不同审美,60后和70后喜欢富丽堂皇,80后和90后喜欢简洁现代,而95后和00后人群喜欢二次元,所以刚刚说的新潮品牌的审美,几乎满足了80后、90后、95后、00后。


除此之外,还有各种新的信息渠道,淘宝也算是一个信息渠道,老品牌会得益于一些传统媒体,像电视、报纸、杂志、线下灯箱广告,而现在,老品牌在老渠道的江山已经打完,没有新的心智坑位再给新品牌。


在新品牌里,大部分占据的都是新的心智渠道,用的往往都是最前沿的数字媒体,像抖音、微博、淘宝、小红书、bilibili等,所以新品牌在新渠道能拿到红利,因为这些渠道还没有被品牌填满,所以永远有机会。

只要你的产品定位跟别人不一样,你就有机会,比如完美日记,完全就是靠小红书做起来的,但是完美日记现在主攻bilibili,因为B站人群比小红书更精准,也更适合完美日记。


最后,这些产品有更清晰的卖点,和更细分的产品定位,课程开篇说了王饱饱天猫麦片品类第一的案例,其实元气森林主打卖点是0糖分,还有三顿半主打冷萃咖啡。


拉面说就更好玩了,主打卖点是必须用水煮的泡面,我为了研究拉面说,家里买了一大堆,说实话我觉得不是很好吃,但是拉面说现在确实很受欢迎,这也很有意思。他创造了一个新的吃泡面场景。


课后思考

在这些新品牌中,大部分都把握住了流量渠道红利,如何利用已经成熟的流量渠道,在里面找出红利蓝海呢?比如公众号还有流量红利吗?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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