低客单卖家必读,下沉市场的25个用户真相

引言

近几年,最火爆的市场就是下沉市场,不管你今天卖什么,做什么行业,似乎大家都在关注下沉市场,拼多多的5亿用户几乎都来自下沉市场,淘宝每年新增的几千万新用户也来自下沉市场,显然,下沉市场的流量是现在增长最快的流量,也是中国互联网最后一波流量洼地。但是,你真的了解下沉市场吗?你真的知道下沉市场的用户生活状态是什么吗?今天我们就来聊聊下沉市场的用户是什么样的。

真相一:明显的特征:熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。


真相二:大多数(75.67%)下沉用户的月均收入在5000元以下,但一半以上(58.23%)下沉用户都有车,41%有房无贷。


真相三:超过6成的25岁以上小镇青年参加过陌生人相亲,超4成的小镇青年会首选和老家的人结婚。


真相四:的时间均超过一二线城市用户,并且为游戏和直播付费的意愿也超过都市人群。


真相五:37%的小镇青年有除工作以外的其他赚钱渠道,包括兼职和“薅羊毛”。


真相六:8成以上的小镇青年内心向往大城市,但近7成的小镇父母希望孩子长大后离自己近一些。


真相七:半数以上的小镇青年只离职过一次,他们对职业的忠诚度非常高,也可能是因为小镇青年工作难找,当地的就业机也少,超过8成(84.5%)的离职次数不超过2次,他们的工作和生活都很稳定。

真相八:小镇青年热衷创业的种类是饮食、演绎、养殖业。


真相九:小镇男青年的生活压力主要来自买房、买车、婚恋,而小镇女青年的生活压力主要来自人际关系、家庭、身体健康。


真相十:小镇青年心中的理想结婚年龄是23-26岁,一二线城市的都市青年则是27-30岁,但是,近一半(47.8%)小镇青年会在25岁前完成生育。


真相十二:6成以上(64.3%)的下沉市场消费者有过海淘经验,海淘在下沉市场的增速已经超过一二线城市,小镇青年很喜欢尝鲜,喜欢买进口商品。


真相十三:相比都市青年,小镇青年更喜欢购买国货,原因之一就是国货的性价比比较高。


真相十四:一二线城市可接受的电商物流时间是1-3天,而下沉市场则是3-5天,相对更有耐性,大多数(74%)下沉市场用户认为物流速度需要加强。

真相十五:游戏和小姐姐类短视频最受抖音下沉用户的喜爱,而他们最无感的内容是运动、健身和手工手绘。


真相十六:在快手上,小镇青年更热爱学习,所以观看的学习型视频占比是都市青年的8倍。


真相十七:作业类APP备受下沉市场喜欢,可能是由于下沉市场的教育资源不均匀导致,因此下沉市场用户更依赖线上辅助教育。


真相十八:靠下沉市场崛起的三大巨头分别是:拼多多、快手、趣头条,此外还有WiFi万能钥匙、水滴筹、今日头条等APP也拥有大量下沉市场用户。


真相十九:二手交易在下沉市场快速增长,它能满足下沉市场用户低价尝鲜的需求,像二手华为、二手苹果正在冲击OPPO/VIVO在下沉市场的领导地位。

真相二十:在家居用品、母婴用品、文体运动、图书音像等品类中,下沉市场的网购指数高于一二线城市。


真相二十一:下沉市场出现了两极分化,一方面小镇青年在奢侈品等高价商品上,销售增长及产品购买力已经超越一线城市,另一方面,银发群体依然对价格非常敏感,热衷于砍价和助力。


真相二十二:下下沉市场用户喜欢低价尝鲜,比如百元级别的无线蓝牙耳机,入门级的电动牙刷都卖得很好,也就是说新兴品类有市场机会,但也要平衡性价比。


真相二十三:相比于一二线城市,下沉市场中30岁以下的用户和40岁以上的人群购物人数占比更高,移动消费行为在年龄上出现了两极分化。


真相二十四:近两年来,下沉用户通过熟人推荐消费成交的频次正在降低,对社交电商的认同感在降低,通过短视频、直播促销的消费频次明显升高,原来做微商的人,现在都去做直播和短视频了。


真相二十五:在抖音上,7成网红来自一二线城市,但四线及以下城市的网红的粉丝质量和评论数据才是最好的,也就是说,下沉市场的网红更受到观众认可,并且在营销上,简单直接的大字和折扣抢购,依旧是最能促进下沉市场用户的营销方式。

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