直通车上线新功能,趋势明星全量上线

引言

直通车又上线新功能了,这次的功能总体来讲,上线的比较低调,影视剧的热播,社会热点的实时更新,直播的兴起......与过去相比,消费者接受流行趋势的渠道越来越多,这激发了他们的购物灵感,随之而来的是他们在淘宝上留下的千奇百怪的搜索关键词,越来越多的商家在问,如何能够找到这些消费者的需求,抓住这些潜在的机会呢?【趋势明星】就是干这个的。

我先念一下官方解读:对于商家来说,最关心的就是抓住消费者的兴趣动向,趋势明星正是以消费者感兴趣的流行趋势元素为切入点,挖掘出消费者新兴消费需求背后代表的流量需求,并将其打造为全网趋势主题榜。


通过数据技术能力,帮助商家洞察出店铺内与之对应的货品,形成完整的淘内搜索渠道中洼地流量的推广链路。


商家最关心的消费者兴趣动向,反映为消费者在淘内的搜索关键词,随着各媒体信息的不断输入,消费者在淘内搜索的关键词千奇百怪,迷离万变。


阿里妈妈发现,这些趋势流量种类非常多,而且初级量极小,但后期增长迅速,商家很难将其发现并利用,提供相应的货品,因此如何让这些长尾流量能够为商家所用,成为了趋势明星的重要任务。


另一方面,阿里妈妈在和商家调研中还发现,如何选对词,抓住趋势,更高效的获取流量一直是商家最关心的内容。尤其是中小商家。


相对于头部大卖家,中小商家一方面没有强大的资金优势,去抢购那些热词,另一方面,中小卖家本身的推广能力也较弱,所以很多中小卖家都是身兼数职,缺乏专业的推广人员,在这样的背景下,趋势明星就诞生了。

整体来讲,趋势明星算是一个比较智能的匹配流量方式,能够通过系统帮你找到最近跟你品类相关、增长较快的关键词。


趋势明星的任务是,挖掘有上升趋势的流量,找到除了高竞争外的洼地流量的机会。


举例,现在年轻消费者在购买衣服时,可能会搜“泫雅风”“丧系”等关键词,商家则可以用这些关键词,提高获取流量的机会。


除此之外还可以“抢别人”,就是发现店内有潜在趋势机会的货品,改善货品结构,丰富推广的货品矩阵。


比如帮小家电商家了解到三明治早餐机,和蒸汽拖把这类产品需求的上升趋势,这样商家就可以提前备货,抓住市场机会。

我们接着说一下趋势明星怎么应用,总体来讲趋势明星很简单,几乎没什么太多可以操作的地方,本质上属于智能投放,开启之后低出价,然后慢慢提价,观察整体收藏加购和ROI。


从目前的测试反馈来看,趋势明星的效果不如标准计划,因为标准计划的关键词指向非常明确,需求也很明确,大家也玩得很熟练,并且ROI也不见得好,趋势明星给你买来的关键词,其实跟你产品的匹配度大概率很低。


比如有人想买丧系衣服,你店里大概率不会有丧系衣服,只是买了这个关键词,知可能是店里的小一撮货品跟丧系搭了一点关系,虽然获得了丧系的流量,但是转化率不会很高。


所以,趋势明星并不适合主推计划,而且流量不稳定,趋势有可能一下子冲得很高,也有可能一个星期之后流量就没有了,只能作为营销策略的一种辅助。


课后思考

趋势明星如果得到广泛应用,你觉得受影响最大的类目,或者玩法是什么?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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