完美日记是怎么做运营的,这项关键能力太强

引言

完美日记可能是最近两年,被拿出来当案例讲的最多的品牌,谁让他那么火呢!你现在去百度搜完美日记,大部分都是完美日记为什么那么火。完美日记的定位是年轻人,特别是大学生或者初入职场的年轻人,所以,他们的营销战略也很清晰,年轻人在哪里,他们就在哪里。

我们先来看一下护肤彩妆大盘,美妆类大盘分为两大块,第一块是护肤,第二块是彩妆,要么是让自己更漂亮,要么就是让自己皮肤更好。


化妆品类,在国内市场,市场容量全球第一,彩妆增长每年是24%,是护肤的2倍,也就是说护肤品每年增长12%,在双11增速可达到100%。


我们再来看一下完美日记的恐怖成绩,首先其定位是高性价比,单价基本在100元以内,并且产品质量都是对标国际大牌的,但是只有国际大牌1/3的价格。


第二个是年轻,其定位的主要人群差不多是18-28岁,完美日记3年从零到天猫第一,年销售额30亿,粉丝超过1千万。

我们来看一下完美日记的运营细节,它的组织有两个特点,第一个是完美日记的创始人是御泥坊前COO,第二,完美日记是一个年轻品牌,里面80%是95后。


完美日记是怎么做起来的呢?其实就是踩中了4个内容红利,第一个就是小红书,完美日记就是在小红书里做起来的,并且从头到尾就没有靠过天猫的流量。


完美日记第一波的品牌来源于小红书,而且小红书的炮火非常集中,80%都是打的眼影和口红,就是刚刚说的彩妆。先投放二线明星,接着投放小红书达人(1万粉丝以上),再去投素人(UGC免费内容)。

第二波是抖音,完美日记通过抖音如法炮制,又在短视频领域打了一波,第三波是淘宝直播,现在很多淘宝直播达人会帮完美日记带货,淘宝直播也拿了很多的粉丝和流量。


第四波红利就是目前完美日记的主攻渠道,哔哩哔哩的用户群体,也是正好切中完美日记的客户群体,那么它为什么不去做搜索,而是疯狂去打内容渠道呢,其实是有原因的,具体原因会在下次的课程中讲。


完美日记一直在做自己的私域流量运营, IP号叫做小丸子,现在已经有1000多个微信个人号,平均每一个人负责10个微信号,差不多是100多人的团队在运营小丸子,具体运营玩法在内训班的《私域运营16讲》有详细课程。


完美日记最厉害的还是他恐怖的媒体运营和内容能力,在内容这一块的能力,已经强到可以帮别人做了,2019年完美日记成立MCN机构,帮助其他美妆品牌做内容渠道。

课后思考

跟完美日记差不多出师的,还有一个国货品牌HFP,你猜猜他们是怎么做起来的?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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