淘宝女装,是如何通过新技术,重构供应链成本的

引言

今天,我们来聊聊,淘宝第一大类目-女装类目,今天我们不聊运营玩法,我们聊供应链,我们知道,要做好女装,关键并不在运营和玩法,而是你的风格定位、供应链,和对于库存的控制。我们常常看到一些大卖家,一年销售1个亿,结果赚来的钱,全都在库存里。但随着技术的进步,女装的供应链逐步发生着演化。

女装网红店,不仅是做好产品,找网红带货,在供应链上面,更深刻的是成本重构,为什么女装店会成为淘宝的第一大类目?就是因为供应链被淘宝的卖家重构过了。


女装的供应链最复杂,而且是淘宝第一大品类,即使去档口拿货的话也很复杂,因为得控制好成本。


所以,当你了解完女装的供应链是如何被重构之后,也可以思考一下,其他产品的供应链演化方向,希望你可以从中得到一些启发。

我先讲一下成本重构的概念,就拿吃饭举例,如果去路边的小饭店吃中餐,菜品的成本其实很高,因为中餐没办法标准化,每个厨师炒出来的味道都不一样。


但是麦当劳是如何重构吃饭成本的呢?其实,麦当劳在国外是一个极致性价比的吃饭场所,店里产品很少,而且极少更新。


即使上新一个新汉堡包,可能在这个季度供应完之后就下线了,所以就造成了极度的标准化,就是两片面包当中夹什么都可以。


而且麦当劳的性价比,已经高到连餐具都省了,直接用手就行,不像吃中餐还得洗碗、洗筷子。


所以,麦当劳对中餐来讲,虽然是截然不同的两种食物,但是仅从成本重构角度考虑的话,就是一种完全不同的成本重构。

理解完成本重构的概念后,我来分享一个内训班学员的案例,我们做女装的都知道“生于款式,死于库存”,只要款式好,店铺做起来的成功率极高,但死法都差不多,就是被库存压死。


你不做新款、不上新,基本就是等死,如果去做新款,至少得搞50-100件库存,那就是找死了,因为SKU一多,就会一直压库存,不断的在这个循环里。


那淘宝是如何重构女装供应链的呢?首先是快速上新,小步快跑,传统的女装工厂,基本是赌款,淘宝的卖家做女装,其实是改变了玩法。


你会发现,大部分的网红店每周都能上新,而且库存都不多,大部分都是第一周原价,第二周打折,第三周基本是地板价,第四周低于面料价直接甩货。


如果在一个月的周期里没办法把款消化掉,就有很大概率会变成库存,因为女装第一个是应季,第二个是今年流行的明年不一定好看。


我们思考一下,如果今天上新10个款,库存因为深度不够,如果某个款爆了,是来不及补货的,也许你的供应链比较强,能够通过一周的时间去补货,但是你敢不敢补货?你敢补多少货?


所以,这个模式就造成卖家虽然是快速创新,小步快跑,降低了库存风险,但是利润没办法最大化。

我们来再看一下直播,直播对女装供应链的成本,其实是再次重构,现在淘宝女装直播是怎么做的?首先是没有库存,只有一件样衣,把板打好就上直播了。


成交之后,优秀的供应链通过各方协作,已经能够发展成48小时内生产发货,这种才是现在直播女装的模式。


大家要记住,如果想要做女装店,你能够做到款式接近于无限,并且库存还为零的话,不可能不赚钱,所以这个几乎是无敌的女装模式。


现在很多做直播的淘宝女装店铺,已经接近这个模式了,这就是女装供应链的成本重构,所以,我们千万不要简单的理解成,淘宝直播只是一个卖货渠道或者形式。


其实在很多品类里面,淘宝直播反向改造了供应链,阿里这两年一直在提C2B模式,但是在实战当中,直播重构女装模式是C2K2B模式(C=客户,K=KOL,B渠道)。


课后思考

你觉得,做服装,什么样的风格定位,在淘宝更有胜算?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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