这样做,才能提升淘宝直播的主图点击率

引言

从算法逻辑上来说,淘宝直播的每个直播间,也参与千人千面的流量分发和人群标签下的排名展现,也就是说,做直播间的流量,和做单品的流量,从逻辑上讲是差不多的。一个单品重要的是点击率,直播也一样,撇开直播内容和留存不谈,点击率仍然是获得流量的重要因素。

直播间的封面图,相当于淘宝单品的主图,所以封面图约等于影响了点击率,淘宝直播的点击率,主要就是封面图,还有封面图上的文案。


我们来看下封面图应当遵循的官方规则,第一个是图片清晰,不能掺杂文字或其他信息,也就是说图片上不能写文案。


第二个是要易懂,图片内容可以是主播照片,或者跟主播有关的东西,要让人家一看就懂,不能说是一个主播在做直播,然后图上放一盆花,这就很奇怪。


第三个是高品质,图片内容高级有档次,内容不能过花,淘宝所认为的高品质,其实就是简单,一个淡色的背景,整体不要太过花哨,突出主题就好。

我们接着来说一下封面图,不能出现文字,不能出现拼接图片,画面不能过花,内容必须撑满,不能贴其他元素(比如主播正在热播的标签)。


我们日常认知主图上贴的东西,其实都不能做,如果真的要打标,比如在做双11的直播,或者主播打榜,也要根据打标的正常规范做。


我们在做主图的时候,下面可能会有一个标价,比如0-2点3件7折这种标价也是不行的,并且带边框的也不行,图片拼接也不行。


再接着是画面要完整,如果是在做饰品的直播,图片可能是一个模特带一个耳钉,那你一定要把整个耳朵拍出来,你不能只拍半个耳朵。


如果你的封面是某个人的话,必须要有版权,除非这个人就是你,那没关系,不然这会侵犯别人的肖像权,并且封面图也不能出现店铺Logo。

我们刚说到,封面图必须撑满方形区域,不能留白,直播间其实有2个封面图要做,一个是1:1的,一个是16:9的。


但是要注意,首先是不能留白,比如做1:1图片的时候,就是一张正方形的图片,有些美工会偷懒,如果要做16:9的图片,就会在后面贴个白背景,这就变成留边的图了,这种就是违规,不可以这样做。


正常的做法是,先准备一张16:9的图片,然后在16:9的基础上面截成1:1,这才是比较合理的,也就是说1:1的图片和16:9的图片,是要保证一致性的。

我们接着说封面图的优化,现在用超级推荐可以推广直播间,所以可以选择用超级推荐,选择直播推广,并且在猜你喜欢展位做直播间的透出。


我们可以用精准人群测图,比如可以定向最近30天和我们类目相关的人群,去测图,一般直播间的封面图,还是有套路的。


高点击率的图片都差不多,比如美女(帅哥)+场景(比如海滩边)+产品(比如菠萝),这就是基本公式。


要优化点击率,无非就是换,要么换里边的人,要么换里边的场景,要么换里边的产品,总之慢慢凑,总能凑出一个点击率不错的图片的。


课后思考

如果你做服装直播,需要不停地换衣服,在换衣服的过程中,可以让助理出镜帮你直播吗?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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