时代红利,网红直播简史(下)

引言

今天,我们继续聊昨天的话题,网红直播的发家史,昨天我们聊了网红的现状,以及巨大的产业是怎么演化出来的,今天我们主要聊三个板块,分别是直播平台带货,短视频带货,和网红带货的冷思考。


2016年3月,淘宝直播上线,2年后直播登录淘宝APP第一屏,这意味着有淘宝最大的流量渠道给了直播,而直播的代表人物,就是李佳琦和薇娅。


我们先来看李佳琦,粉丝写过很多段子“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”,只要李佳琦一说OMG,你的钱包基本就不保了。


李佳琦有超过10个以上的商务团队,全面帮其做产品筛选,确保李佳琦手上拿到的产品是全网最低价,以及货品的品质和品牌保证。


我们接着看薇娅,她比李佳琦更具特点的一个地方是,薇娅几乎不限品类,女装/男装/餐具等什么都卖,薇娅也喜欢走访各种产业,到产业带现场带货。


从整体来看,薇娅的销售GMV应该要比李佳琦高,如果你要研究直播,应该重点去看他们两个的直播,他们的直播销售技巧都很优秀,之后在内训班,也会有他们的直播销售技巧课程。



淘宝直播跟微博的网红模式区别最大的是,高颜值不再是网红的必备条件,直播更加考验他们跟粉丝之间的互动,语言表达,表演能力,亲和力,以及整体情绪。


在以前,微博网红靠卖图片,现在的淘宝直播,要的是整体维度,淘宝在2019年打造10个销售过亿的线下市场,和200个销售过亿的直播间,所以一定要关注直播渠道。


接着说短视频带货,这和直播带货是同时存在的,最具代表性的像抖音、快手、哔哩哔哩等,短视频的特点是,不管你是谁,都能加入带货行业,而且会给很多零基础的人一夜成名的机会。


你会发现微博网红在抖音上是吃不开的,第一代的微博网红能顺利过渡到第二代直播带货的比较少,雪梨已经开始做直播带货了,但是能过渡到短视频带货得更少。


张大奕和雪梨在短视频领域更是全面滑铁卢,在短视频领域做得好的,基本都是一夜成名,像散打哥在1分钟内将19.9元的牙膏卖出3万单,七舅脑爷直播首秀就聚集了108个品牌赞助商,还有牛肉哥等。


短视频带货渠道,因为算法的关系,给每个人都有一夜成名的机会,当然现在没有以前这么的容易了,短视频带货渠道的特点是内容为王,其次是支持电商,每个短视频渠道,都有电商小店。



我们来聊一下网红带货给我们的冷思考,第一,非头部网红的带货直播,新客留存率非常低,据说淘宝直播只有前20家直播间的营收很好,后面的主播基本是亏损的。


从网红渠道看,粉丝只认人,对品牌的意识开始下降,哪怕一个还没太大名气的品牌,经过主播的强烈推荐,销量也有可能高于大众熟知的知名国际品牌。


淘宝直播现在整体DAU有900万,薇娅独占300多万观众,李佳琦有200多万,而剩下的400万粉丝,基本是6万多个直播间同时瓜分。


最后,无论是MCN还是电商平台,出现头部网红的概率正在降低,而且做直播很辛苦,像李佳琦一年直播389场,到后面声带都长息肉了,还患上严重的支气管炎。


因为李佳琦每场直播都要涂这么多口红,他为了保护嘴唇,只要不吃饭,就要涂上厚厚的唇膏保护嘴唇,也是真的不容易。


今天我们就聊到这里,我们明天再见。

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