腾讯终于用电商叫板马云,淘宝与拼多多的对攻战打响

引言

如果时间倒流1年,你绝对无法想到,拼多多会以这样的速度成长,电商圈从阿里和京东的对攻,变成了现在的三国杀,不过当然,阿里还是占据着70%的老大份额,短期另外两个兄弟要赶上来也没那么容易,不过拼多多的成长速度,也足以让阿里晚上睡不着觉。不过严格意义上来讲,这还是阿里和腾讯的电商争夺战,因为京东和拼多多背后的股东,都是腾讯。

1. 俗话说,打蛇要打七寸。拼多多有意无意的打中了阿里“七寸”。那阿里的七寸究竟是什么呢?


2. 阿里在美国上市之后,为了不让老美觉得淘宝卖的都是低价货!所以拼了命地提升自己平台的逼格,包括让天猫引进世界大牌。


3. 淘宝集市店也是全面屏蔽低价,去爆款化。目的只有一个,就是让消费者觉得淘宝是万能的,能够买到我想要的任何好东西,低价和爆款不是阿里喜欢的!


4. 同时阿里还需要照顾卖加生态,让新入淘的卖家有足够好的一个成长空间,如果总是爆款增加,拿了这么多流量其实是很不健康的,这就给了拼多多一个机会。


5. 既然淘宝不欢迎低价,拼多多借势微信流量,以拼团活动为切入点,疯狂搞低价活动和低价产品,而这也正好击中了很多供应商的需求。很多工厂搞起了低价资金回笼,以前没人要的东西在拼多多的平台上竟然用货把钱给换回来了。


6. 阿里的焦虑也是有数据依据的,拼多多的成长速度究竟有多快呢!2017年初拼多多的月GMV只有20亿!2018年初才过了一年,拼多多的月GMV提升到了将近400亿。京东做到100亿的GMV用了六年时间!


7. 拼多多上有三类典型的消费人群,第一个是没有线上消费经验的人群。第二是知道淘宝也花过钱,但是没有在淘宝上养成购物习惯人群。第三就是淘宝用户,无非就是淘宝上买不到低价产品了,所以就去拼多多上买。


8. 拼多多如此让淘宝焦虑原因很简单,就是阿里被打了“七寸”却无力躲闪。第一淘宝不想让平台的产品过于低价,而拼多多玩的就是低价。


9. 第二拼多多是基于腾讯的社交流量,有社交裂变和拼团的场景,而淘宝作为电商平台没有社交场景。


10. 在互联网里有一个非常重要的定理,就是你每让用户增加一个动作就会流失大量用户。阿里如果想进入腾讯生态的话,需要用户做很多事情,这个过程会有大量的客户流失。


11. 阿里也在疯狂地推淘宝群,搞了很多淘宝群活动,但是微信群现在都不死不活,淘宝群更不用提了。理论上来讲没有社交场景是很难搞起来的。


12. 再来看下阿里现在的策略是什么。淘宝内发布了一个活动专区,叫做超值优选,这是一个偏被动的防守策略,既然我在搜索上屏蔽低价,我就搞一个低价活动模块,至少也能给淘宝拉回一些低价用户。


13. 2017年是一个转折之年,到了2018年,我相信今年是一个社交电商的元年,电商会有一个越来越好的发展空间。如果电商永远是阿里垄断,它就能够获得垄断利润,所以只要有平台去跟阿里竞争,广告费才会变低。对于广大卖家来说这并不是坏事。


今天就聊到这里,我们明天见。


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