时代红利,网红直播简史(上)

引言

记得去年双11,淘宝直播一姐薇娅以3.3亿的成交刷新纪录,直播一哥李佳琦则在5分钟内卖掉了15000支口红,而整个淘宝直播,2018年的GMV达到了1200多亿,对于淘系整个大盘来说,不算太大,但增速恐怖,直播风口正式来袭,聊直播永远绕不开网红,今天我们就来聊一下,网红直播发家简史。


我们先来看下网红现状,2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%,粉丝超过100万人的头部网红增长23%。


中国网红粉丝总人数已经达到5.88亿人,截止2018年4月,网红电商GMV年增长高达62%,阿里系的电商增长大概是百分之三十几,你可以比较一下。


网红直播鼻祖要追溯到电视购物,淘宝直播并不是输出内容,而是跟电视购物感觉很像,当年电视购物最出名的应该是橡果国际。


橡果国际成立于1998年,2007年在美国纽交所上市,目前市值4645万美元,当年电视购物要占到整个电视台一半的营收。



电视购物最厉害的就是其销售套路,但套路是非常固定的,比如要卖你一根金链子,前期会做铺垫来激发你的需求,然后开始要产品露出了,接着告诉你价格体系,最后冲击欲望让你赶紧打电话订购。


现在的直播也差不多,2015年电视购物到达顶点后,开始进入负增长状态,众多电视购物已经退出历史舞台,当然现在也还有,主要是针对一些中老年人群体。


之后出现了初代的网红电商,这要追溯到2013年,当年最火的是微博,大部分网红都是从新浪微博出来的,因此微博是网红培养的真正土壤!


网红代表人物有很多,很多都是从淘宝模特起家的,包括张大奕、雪梨、呛口小辣椒等,呛口小辣椒当年在淘宝上还是热搜词,现在也有李湘、范冰冰等明星加入直播带货。



我们来看下当年微博的玩法,首先是流量变粉丝,再让粉丝变成用户,打造个人IP,建立信任纽带,让粉丝跟着网红学穿搭。


在做微博运营时,大部分网红会通过互动研究粉丝偏好,从而开发产品,所以你会发现,这种模式已经慢慢改变传统的服装供应链了。


这也是初代网红电商,对整个服装供应链体系最大的贡献,传统的女装工厂,一年只生产几个款,每个款生产成千上万件,结果库存一大堆,这是传统工厂的弊端。


被网红改造后的工厂,可以根据网红的数据反馈,小批量生产,急速返单,所以像张大奕、雪梨等网红店,可以做到每周上新,通过预售+小批量抢购+返单的模式,把整店盘活。


所以,网红店铺根本不需要直通车、SEO等传统玩法,把自己的粉丝维护好,就是她们最核心的商业模式。


今天就聊到这里,我们明天再见!

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