一个方法,让你的首页流量和搜索流量共存

引言

由于受到算法模型里聚合模型的影响,在大部分的情况下,首页流量和搜索流量,是不能共存的,但是,确实有一些产品,你会发现,有的单品既能拿到首页流量,又能拿到很多搜索流量,这是怎么回事呢?


我们先来看一下,为什么有些产品的搜索和首页可以共存,一般来讲,搜索和首页能共存的产品都有一些特点,比如大部分都是标品类目,中低客单价。


比如顾客想买保温杯,你的产品正好是中低客单价,并且销量很高,因此你在搜索销量排序下是有很大优势的,你大部分的搜索流量可能就是通过销量排序进来的。


第二个特点是买家体量比较大,人群都差不多,第三个特点是流量稳定,不会受到季节影响,一旦拿到头部排名,或者变成一个头部商品之后,就不太容易被人家打下来。


第四个特点是销售周期比较长,这类标品。在以前,一个款能够玩2年,虽然现在没有这么长的周期了,但是做1年还是没什么问题的,在这个品类里1年能站得住脚,就会有这种可能性。



我们接着看一下这种产品的单品维护,第一,付费推广还是以超级推荐/定向猜你喜欢展位去做,关键词减少一点,不建议上活动,并且不去做淘客,这会影响标签。


我们可以降低首页猜你喜欢,可以增加购中和购后猜你喜欢,这样搜索和首页共存的可能性会更大,现在购中和购后猜你喜欢整体ROI还是挺好的。


我们可以根据ROI做溢价,比如购中购后猜你喜欢可以溢价300%,首页只溢价200%,你会发现,其实购中和购后的投产,可能要比首页更好一点。



我们再来看一下首猜的打爆节奏,首先是搜索数据要达标,才能继续往前推进,比如每天至少有300以上的搜索访客,首页入池后,我们要测试递增、测试人群,首页要300以上的流量才算入池。


接着,要有好的正向反馈,再通过付费推广工具,增加杠杆。再用递增的方式把首页流量打爆,比如流量在增长,收藏加购、转化率都跟搜索差不多的情况下,这一定是个很好的产品。


我们在操作的时候,尽量要让付费流量和免费流量一起涨,如果发现付费流量的杠杆翘得很大,但是免费流量涨不动,一定是因为数据还没达到淘宝满意的程度。


最理想的状态,就是流量增长起来的时候,是免费流量和付费流量一起增长的,并且收藏、加购、转化都跟搜索差不多,当然,标品和非标可能会有一些数字上的差别,但是不能差的太悬殊。


如果产生负面反馈,一定要优化,比如在用超级推荐加价之后,收藏加购率和点击率都在跌,一定是有问题的,那应该怎么分析,可以查看昨天的课程。


课后思考

在做手淘首页流量时,要盯竞品,还要盯市场,市场我们应该盯住什么呢?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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