2019双十一大作战,直播战区篇

引言

本周的课程,会围绕双11内容的流量种草,来给大家展开分享,今天我们聊一下直播战区。

2018年双11的直播有非常大的增长,从去年的双11直播间来看,整体活跃度增加300%,参与商家数增加250%,引导成交也增加了250%。


因为直播本身就是一个收割渠道,所以整体的爆发力在双11当天会特别强,而且现在中腰部以及头部商家的直播意识和直播质量提升明显,今年做直播也会有一个好势头。


下方配图是去年双11的直播间截图,不管是大直播间,还是小直播间,都会设置一些双11的透出,所以双11的氛围还是很强烈的。


2018年,双11直播间商家的私域引流效果也很明显,私域给直播间的导流主要是客服回复、淘宝粉丝群、店铺微淘,微博官微,还有官方店铺首页,以及官方店铺详情页都有直播展位透出。


2018年双11的主播天团以及达人合作也很强,单商家投入较上年增长103%,天团主播整体引导成交较上年增长4.58倍,投入超过100万的商家是上年的2倍。



今年双11直播会围绕以下三个关键词,分别是好看、好玩、买爽,我们先看【好看】,今年双11从内容上会有很多的UGC跟PGC内容。


PGC内容比如像明星参与的专栏,明星参与的节目,会在直播有大量透出,如果是一家做百丽女鞋的品牌店,你的品牌直播间也会升级,并且在线上线下能有很好的互动。


还有就是BA,如果你是做化妆品的,并且之前有过BA经验,现在也有非常大的扶持,因为李佳琦实在太火了,所以好看主要是多角色、多场景,全品类直播间,还原购物的花花世界。


我们接着看【好玩】,今年双11直播有很多运营工具和运营玩法,工具1是公域分发,直播间承接,用户可以用点击行为触发抽奖,双11当天召回领奖用于买买买。


工具2是直播间亲密度与店铺会员体系打通,店铺会员和直播间会员双向沉淀,都有权益双向共享,促进直播间的粉丝活跃。


工具3是淘宝直播APP分享立减,淘宝直播有独立APP,如果你能在直播间通过引导,让用户通过淘宝直播APP来直播间,对你的直播公域流量分发有加权。



第三个【买爽】,现在淘宝直播间采用1+N的直播间的串联模式,让消费者在逛的时候能更聚焦,主题更强化,同时有利于像家电家具类品牌打破品类局限,提升品类串联后的丰富度,流量更集中。


所以,不管是找达人合作还是商家自己,一定要开播,开播才是硬道理,因为双11当天流量一定很大,我们也可以针对自己的能力层级,去确定直播策略,保持开播频次。


双11当天的直播流量还是比较传统的,主要是直播会场入口,直播频道,首猜直播,淘宝直播APP等前台公域的流量分发。


还有就是可控的私域,包括店铺详情页、双11承接页、微淘开播的粉丝消息推送、群聊、客服回复官方账号等,现在直播间流量也可以通过付费流量采买的形式给店铺导流。


包括我们像超级推荐外头的APP等等都可以,所以说对于我们在双11直播间流量的一个支持也是比较大的。



现在的淘宝直播间已经进入主搜了,我在之前的课上也有讲过直播间如何进入搜索渠道,只要设置直播看点就行,你可以在我的公众号【大王真】里查找相关课程。


除此之外,可以通过商业化采买,也就是让大人直播,还包括通过超级推荐帮你投站内,帮你投站外等。


现在已经来不及找达人帮你播了,那你自己在双11一定要开播,哪怕没有公域分发,这对店铺的流量收割、成交都有很大帮助。


更多双11的玩法,官方PPT和双11作战大图,以及直播达人的资源对接,你都可联系我。

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