操作首猜流量,应该如何得出对标数据?

引言

我们知道,在淘内运营任何流量的核心就是找到竞品对标,竞品容易找,我相信你都能找到,但找到后,怎么算对标数据,自己要达到多少数据才有可能有流量,只有算准对标数据,我们才能有对的运营方案。

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首先,你要先去找人家能够拿到首页流量的单品,看他的数据大概什么样,看单品长什么样,特别是有些类目,如果本来就没有什么首页流量的话,很有可能扑了一个空。


第二.人家每天能够拿到大几千小几万的首页流量,看他整体的数据是怎么样的,它产品的属性是怎么样的,所以如果你要做首猜流量,至少在操作前,先去找至少5个对标的竞品,然后去看它的数据。


看的过程中要注意什么呢?首先是价格,我们去看竞品能够拿到首页流量的价格带是什么样的,比如小商品类目的价格可能是19.9-29.9的价格带,如果你不在这个价格带,相对来讲会比较难。


第二个可以看SKU,SKU相关的产品可能是越多越好,因为这个是能够显著提升你的单价和转化率的,在T恤品类里尤其明显,客人进来后,你的客单价跟你的转化率,基本上取决于相关的款式,如果进来就一款,人家比较难下单,如果进来SKU比较多,相对来讲优势还是比较明显的。


第三个要研究竞品的关键词,这涉及到竞品的打标,因为在关键词里是有标签的,,竞品来了什么样的人群,我们可以大致判断一下它整体的标签是怎么样的。

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有了以上这些数据后,接下来就可以得出我们的对标结论了,比如我们找了5个首页流量比较大的产品,至少先能够知道他的店铺类型是天猫还是淘宝集市店。


第二,大部分DSR基本上都是在4.8以上。第三,产品的风格,这5个里边4个是现代的,差不多是现代风,再下来是材质,比如5个里边3个是塑料的,塑料可能是比较优势的。


然后是价格带,我们尽可能的就是在这个价格带里边,还要包括主图的背景色,人家能够拿到首页流量的,一定是点击率比较高的,要看他们的主图是怎么拍的,颜色怎么做,怎么构图。还包括图片的场景特点,比如有没有模特,有没有文案等。


接下来就要去看竞品的测算数据,比如竞品的DRS或者竞品7天的支付件数,比如某个竞品的7天支付件数是1976件,如果你想要拿到首页流量的话,也得有这样的支付件数。

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还包括7天的客单价,比如说是30块钱或者26块钱,有了件数,有了客单价,我们大概就能算出坑产,比如竞品最近7天的坑产是4.6万,有了这些数据之后,还能得出它的整体转化率,首页渠道转化率,7天加购率,7天收藏率,以及7天的UV价值,这些都是我们可以得出的对标结论。


当我们有了这些对标的数据之后,你就能够知道,原来人家每天能够拿到1万多访客的首淘首页的单品,大概都是有这样子的一个数据结果,也有助于你接下来的单品运营。


比如你的单品想要去做一些运营优化的话,大概能够知道你的数据的及格线,或者说是优秀线在哪了,就能知道优化目标了。比如竞品转化率是3.18,如果你的转化率就0.3,比它差10倍,那显然就会比较困难一点。

今天的课程就到这里,我们明天再见!

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