手猜资源位盘点，哪个资源位ROI最高

引言

在我们投放超推的时候，运营高手都会根据自己的目标，把一个单品切出多个计划，而多计划主要是差异了定向人群或者资源位，今天我们重点来聊资源位，不同的资源位，对应不同的客户心智，自然，同样的产品在不同的资源位，数据也会天差地别。

资源位包括首页、购中、购后，我们逐一来做拆解，先讲首页，其实在超推里包含了两个，第一个是微详情，第二个是猜你喜欢。

当你上传微详情素材的时候，对于展现是有优先级的，如果你有些素材没有，那在微详情这块，是没有自然流量分配的，并且你上传不同素材，展示优先级也不一样。

这些素材，我们可以通过装修--详情页装修，有minidetail视频的一定要设置，没有就设置3:4主图视频或者主图。

展示的优先级主要是先优先搭配，再是微详情视频，然后是3:4主图，最后是1:1主图，如果你是做女装，或者做些搭配的产品，搭配这块一定要把它做进去。

当你进入到微详情的展现位后，会发现流量是有明显增加的，包括在超级推荐也是，但在微详情这块的转化率不高，而且会比手淘猜你喜欢更低，因为它本身就是猜你喜欢的二跳页。

再接下来是首页的主力资源位，也就是首页超推的猜你喜欢投放，猜你喜欢的资源位，也是超推重点要去投放的资源位，毕竟要通过超推，去驱动猜你喜欢的流量，如果要运营超推，需要建立独立的计划去运营展位。

猜你喜欢的优势很明显，当你在新品运营中心有去做新品运营的时候，它的爆发速度是非常快的，并且流量体量也很大，因为没有天花板，并且拉新能力也很强，我们可以通过猜你喜欢，避开搜索强的一些精品去做弯道超车。

当然，猜你喜欢展位的劣势也很明显，第一是入池难度高，会受到规则、人群以及属性等综合因素的影响。第二是转化率比较低，但加购率不一定低。

第三是稳定性比较差，如果你有些误操作，可能会直接导致流量清零，而且，今年活动比较多，会有更不稳定的流量。因为你做了猜你喜欢，又报了活动，会发现活动人群，跟猜你喜欢的流量人群是不匹配的。

而且活动要频繁改价格，对猜你喜欢又是新的影响，如果你重点运营猜你喜欢，活动建议不要参加。

第二个是购中展位，在加购场景下，这个展位的转化率更高，因为大家在购中是货比三家的性质，所以在购中这块，如果你是新品，可以用于打标，如果你在这个位置需要ROI，其实比较适合有竞争力的成熟老品。

第三个是购后场景，是三者相对较差的资源位数据，因为大家都买好了，你才去做投放，当然，它是跨类目投放，比如你投放的是鱼竿，可能是在相关的上下游的类目里，所以是拉新场景，主要是拓展店铺的潜客，同样也比较适合推广转化率较高且比较成熟的产品。

大家可以把购后的展位，理解成是破圈的展位，当你在拉新这块，别的渠道数据都没办法有很好的突破的时候，你才要去考虑购后展位。

所以，购中、购后都可以开独立的计划，目标要么锁定打标，要么锁定ROI，并且首页、购中、购后也可以根据自己的目标调整，组合自己的策略。

如果首页数据不达标，通过超推强拉，首页流量能被拉起来吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！