高速增长品牌的5大特征，老板必看

引言

新消费品品牌越来越火热，我听身边的投资人讲，现在很多投资机构，越来越少投互联网公司了，而是扎推在投消费品，大家都认可，消费品会有一波长达10年的机会，今天我们来聊聊，现在正在高速增长的品牌，都有哪些特征。

第一个特征：大部分的新消费品品牌瞄准的都是Z时代人群，指的是1995年到2009年出生的人，统称为95后，这代人没有太多经济压力，大部分是独生子女，又是原生互联网的那一代人。

这样的Z时代人有2.6亿人口，并且占据了40%的消费率，是将近18万亿的市场，在2018年的时候，月均可支配收入就到达了3501元，比全国居民平均的基准高出了49.23%。

我们来看几个描述95后人群的关键词，包括：二次元、颜值主义、朋克养生党、潮流引领者、热爱表达、善于分享，他们是互联网的原住民，以兴趣会友，比较容易被种草，敢赚钱又敢花钱。

现在很多成功的品牌，不管是营销市场层面，还是产品定位层面，都是服务于这样的一群人，比如Wonderlab就是跟大牌各种联名，包括喜茶、超级猩猩，甚至跟QQ联名，在19年年底增长了900%，其中很大一部分是喜茶联名所贡献的。

第二个特征：这些新品牌的上新速度非常快，新品的GMV占比从原来传统品牌的25%上升到了35%，而且新品牌的上新速度是传统品牌的3倍以上。

举例，完美日记作为美妆品牌，在2019年上新了2000多个SKU；良品铺子作为零食品牌，在其所有的SKU里20%是新品，可想而知这些新品牌对于新品的重视，这对于天猫的新品战略也是契合的。

为什么他们有这个条件研发出这么多新品？第一个原因是天猫的大数据，第二个原因是通过用户共创，发现需求，再加上现在国内完善的全产业链整合，创造了上新速度的条件。

第三个特征：超级高的颜值，因为在物质富裕后，人会本能的追求精神方面的价值，我们可以从天猫/淘宝的大数据发现，越来越多的人会搜索跟颜值相关的关键词，比如可爱、包装、颜值、好看、杯子等，如果你是做搜索的，一定要关注下。

我们拿近两年非常火的母婴品牌baby care举例，其天猫页面设计师有150个人，每个人专注负责3-4个页面的优化，产品设计师有300多人，一个公司可能一半以上的人是让产品变得更好看的。

第四个特征：年轻化的团队，年轻人干年轻的事情，在这些新品牌的组织架构里，72%的员工都是30岁以下的人，小于25岁的95后更是占到了30%的比例。

最后新品牌还有个非常大的特点，就是在营销层面，会利用各种新媒体，包括抖音、快手等，海量创作内容，这就牵涉到内容矩阵玩法了，具体玩法不多介绍，我来举两个例子。

第一个是尚品宅配案例，KOL在其公司里超过300人，而这300多人创造的内容在全网已经拥有1.2亿粉丝，其中光[设计师阿爽]的账号就有1900多万粉丝，他们通过内容生成，引导到个人微信号，通过“0元设计”收集销售线索，再引导进店进行转化。

第二个是宝岛眼镜的案例，其在全国有7000多名门店导购，公司把这些门店导购全部培养成了KOC，设立7000多个达人账号，有800多个小红书账号，有200多个知乎账号，还有20多个抖音账号，内容方向就是为用户提供眼部健康的知识，引流到自己的私域里做转化。

你认为，新锐品牌和传统品牌，还有什么很显著的区别呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！